未必。
品牌方舟发现,在一个“冷门赛道”,却跑出了一个全球化新品牌,它将传统工具变潮酷科技配件,产品行销全球56个国家和地区,累计服务200余万用户,且多款产品先后入围Amazon Best Seller,并位列品类前三。
它就是HOTO小猴科技(以下简称HOTO小猴)。
2016年成立,2017年完成天使轮融资,2021年完成A轮融资,2023年完成B轮融资,在资本市场,它同样受到热捧。
据了解,HOTO小猴拒绝被传统工具的刻板印象和“国货低价”的标签所束缚,选择用创新和设计来为中国工具打开新的市场局面,找到了“新生活理念”与“兴趣爱好品牌”的结合点。
“我们希望HOTO能够代表一种新的生活方式、新的产品概念。”HOTO小猴联合创始人钱晟旻表示,“我们正在用‘科技工具’这一定位去鼓舞用户用新的视角看待生活,期望他们用好而美的工具亲手创造生活。”
2016年,正是猴年,HOTO小猴科技正式成立。
彼时的全球电动工具市场,“工具行业两极分化,一边是品质低设计粗糙的杂牌产品,另一边是品质高设计感好的高价进口产品。相比于日新月异的电子产品,工具的设计和产品定义几十年都没变过。”联合创始人钱晟旻表示。
据了解,HOTO小猴与传统工具品牌最大区别是,其将极致的工业设计和智能科技融入到传统的工具行业,打造出了更符合现代审美和用户体验的「消费级」科技工具,这也是小猴独特的产品能力和竞争力所在。
而要谈起HOTO小猴这般的选择,就得说起其创始人刘力丹。
1994年,怀着对生活小物件的喜爱以及建设美好生活的梦想,刘力丹考入浙江大学工业设计专业,踏入了这个当时在中国处于近乎混沌状态的领域。
毕业后,她进入中兴,随后辞职远赴德国留学,进入了知名消费电子公司Medion的设计部门。后来,刘力丹回国任教并创立工作室「意田设计」,而后被德国战略与设计咨询公司Designaffairs(DA)收购。
从意田到DA,随着时代及设计行业的发展,刘力丹越来越清晰地看到创造变革的无限可能性,而创建一个品牌,让自己做的产品进入千家万户的梦想也日益强烈。
于是,刘力丹二次创业,HOTO小猴就此诞生。她希望能将自己对工业设计的极致追求,运用到每一个自研工具上,让每一个消费者都能感受到一件工具的创新。
值得一提的是,作为从事多年设计工作的刘力丹并没有犯创业者们常见的“自我满足”式问题。
据了解,刘力丹不希望HOTO小猴的设计仅仅是一个设计师自我满足的曲高和寡的杂志型作品,而应该是能进入大众手中,不过度,不喧闹,给人很好的真实使用体验的产品。
“我们在设计上会把没必要的东西全部去掉,让它回到最简化的很适合使用的状态。不会有意强调它怎么怎么好,但是细看又会所有的线、面、工艺材料等都非常讲究”。
在进入海外市场后,面对高度成熟、大品牌林立的工具行业,HOTO小猴凭借产品一举成为冷门赛道杀出的黑马。
在品牌方舟看来,HOTO小猴身上至少有两点值得各出海品牌学习,那就是选好赛道和“加减法”做产品。
01、选好赛道
在HOTO小猴看来,一个好的赛道,必须满足三个条件。
首先,这个赛道不能过于小众、不能是一时的风潮,最好是需求比较普遍、比较大众化、能够经受时间考验的品类。全球电动工具品类百亿的市场,且已经存在了很长时间,并不是一时的风口。
其次,这个行业的竞争是否已经饱和?前文提到的“工具行业两极分化”,正是HOTO小猴发现的切入口——即快速迭代、物美价廉的产品。
最后,这个赛道是否能让你的团队发挥优势?
据了解,HOTO小猴有着由各色人才组成的"工具梦之队"——研发团队不仅有来自于博世、TTI、世达等业界领先企业的研发人才,还汇集了曾服务于诺基亚、华为等科技产品领域的跨界人才;设计团队则由来自同济大学、荷兰代尔夫特理工大学、伦敦艺术大学圣马丁学院等多领域的设计人才组成。
02、“加减法”做产品
如何将「储藏间的工具」变成「想要拥有的科技配件」?
按照HOTO小猴联合创始人钱晟旻的说法,就是「用减法做产品」,着力减少用户使用产品的思考和选择。
“拿掉所有普通消费者使用中不需要的设计,做一把最「纯粹」的螺丝刀,关注最核心的需求点,做到极致。”
比如HOTO小猴的产品“24合一精修螺丝刀套装”,通过找业界最好的德国公司定制批头、重新定义收纳方式、改变产品形态等等一步步硬仗,让小小的螺丝刀拥有智能与美感。据了解,其刚上市便爆卖100多万套,成为中国工具行业排名第一的单品。
不过,更令品牌方舟感叹的是,其产品对用户体验所做的“加法”。
在海外,HOTO小猴会通过与KOC、KOL沟通了解关于用户需求、产品和品牌的反馈,相对来说,这些KOC、KOL比较资深并涉猎各种产品,且和用户沟通比较多、更加了解当地市场。
以旗下产品激光测距仪举例,它增加了一个功能,可以实现将测出的数据用蓝牙传到手机上。为什么增加这个功能呢?
HOTO小猴在调研中发现,不少用户在测完距离后得找纸笔或者用手机临时记录一下,十分麻烦。若能把数据自动上传到手机,就完美地解决了这个问题。
凭借产品出海的HOTO小猴,使用了它擅长的打法给“冷门”赛道的玩家们打了一针强心剂。
借用HOTO小猴创始人的一句话,“我们不分析竞争对手,也不分析市场价格,也没有分析渠道,我们更多的是反复打磨产品达到自己的预期。在多元用户和多元化的渠道体系中,好产品本身就是效率,它高效地帮我们找到了用户。”
文章来源:AMZ123跨境电商
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